今年的电子元器件市场,缺芯是主旋律,人们亲眼看到后疫情时代的不确定性在如何打破供应链的规则。不过,相较于年初完全的被动和紧张,市场的弹性机制正在驱动供应链形成一个动态的平衡,而这一过程中,分销商的一些独特策略也再一次得到有效的验证。


预留库存管理方案(BIM)是富昌电子独特的供应链解决方案和重要的服务策略,通过BIM,富昌电子为客户建立专属备货,客户通过富昌电子提供的终端系统实时了解物料详细状态。这些库存由富昌电子全权负责管理和维护,而对于库存的通用器件,即使该客户减少需求甚至停止采购需求,他们也无须承担任何责任。


与此同时,富昌电子还可以提供IT支持与有条件的客户实现系统对接,这会大大加强供应链管理的整体性,确保客户在物料计划上得到很高的灵活性,并保障其供应稳定且减少库存成本。


尽管如此,本轮严重的缺芯还是影响了富昌电子的客户。富昌电子中国区销售副总裁Raymond Huang认为,这次的芯片荒是非常规事件,对整个芯片产业的影响深远。但他相信市场最终会回归,并且认为疫情和缺芯也触发了客户关于供应链安全性的深入思考,其中的关键问题就是:到底是否需要自己花财力物力备更多的库存,这样做供应保障是提高了,但是代价也很大,费用会大幅度提高。最好就是能有合作伙伴帮助客户做到这一点,因此,富昌电子的BIM供应链解决方案得到了越来越多的客户的青睐。


过去一年,富昌电子的营收增速高于市场增速,富昌电子中国区市场及业务发展高级总监Danny Chen强调,这是由于他们在第一时间追踪供应商的变化,缩短市场报告周期,并在销售端做大量的工作,来尽量减少客户的影响。


Danny Chen提到的工作主要是三个方向:首先是以更快的响应速度,来增加信息的透明度,帮助客户整理预期和计划。其次是依托富昌专有的供应链服务来帮助客户减少波动,包括用BIM来帮客户提前备货,规避后续风险。其三,是利用Market Intelligence报告带给市场最新的趋势信息——富昌将将原先季度发布的市场报告变为每月更新,增加市场透明度。


事实上,缺货会暴露供应链的短板,并影响上下游的心态。“缺货时期,我们有一些供应商很不愿意面对客户。但富昌电子却在这段时间加大了与客户的沟通、拜访频率,及时做好沟通工作。”Raymond Huang说,“同时,我们也积极地与原厂沟通,来传达上下游的信息,保证信息的透明度。拜访频率更多,客户反而也觉得我们很透明,也会很感激我们。供应链是一个生态链,我们还是会持续保持顺畅沟通。 ”


涨价带来的营收增长始终是阶段性的,对于富昌电子来说,长远布局长期投入才是关键。据Danny Chen和富昌电子中国区照明事业部高级总监Aaron Wu介绍,富昌电子已经把汽车、工业、照明和医疗等市场作为重点区域长期投入,包括在设计中心和产品线等方面的投入,引入新产品线加入到Total Solution中,加强技术网络的不断投入,来创新增量市场。同时加强与IDH的合作,来加强生态圈的建设。

富昌电子的上海办公室正式迁入前滩新址


不久前,富昌电子的上海办公室正式迁入前滩新址,新办公室的设计风格围绕着“未来的科技感”而展开,整体建筑面积将近2200平方米,设有独立工作区、移动办公区、员工休闲区、餐厅、培训室和多个多功能会议室,能为员工打造舒适、协同、高效的办公环境。如富昌电子首席运营官Omar Baig所言,上海新办公室的开业是富昌电子持续投资中国市场的又一重要信号。