在IC行业,原厂与代理商的关系有着说不清道不明的关系,甚至可以说有些“塑料”:前一秒还是亲密无间的情侣,下一秒刚分手不久的一方便迅速地投入到新恋情,云淡风轻地仿佛啥也没发生过一样。

缺“芯”潮的当下,原厂和代理商的关系愈发脆弱,诉讼、通报批评轮番上演,或催化芯片原厂代理商洗牌进程,也让很多代理商和代理商开始思考未来出路和着力点。

近日获悉,安世188bet官网下载 (Nexperia)近期接连起诉了两家代理商:立功科技子公司周立功电子(香港)有限公司和中电港子公司中国电子器材国际有限公司(简称“中电器材”)。值得关注的是,Nexperia最新信息显示,中电器材已经不在安世188bet官网下载 的授权经销商列表中,国内代理商有三家:润欣科技、立功科技、信和达电子。

01 安世188bet官网下载 诉讼详情

据香港高院的公开诉讼资料显示:安世188bet官网下载 于6月21日正式提起诉讼,向香港高院状告其代理商周立功电子;安世188bet官网下载 于6月22日正式提起诉讼,向香港高院状告其代理商中国电子器材国际有限公司。

安世188bet官网下载 在对立功科技子公司的诉讼请求中称,周立功电子违反了双方在2018年7月签署的代理商协议及双方从2018年1月到2020年12月31日达成的多项协议,包括被告侵犯审计权,以及违反合同定价方案和调整政策等,诉讼总金额高达3700多万美元,折合人民币超过2亿元。

安世188bet官网下载 在对中电器材的诉讼请求中称,中国电子器材国际有限公司违反了双方在2018年7月5日签署的代理商协议及双方从2018年7月5日到2020年11月30日达成的多项协议,包括被告侵犯审计权,以及违反合同定价方案和调整政策等,诉讼总金额高达近5000万美元。

从相关新闻来看,两封诉讼请求的矛盾点基本相同,主要集中在审计权、以及违反合同定价方案和调整政策等方面。
另据法律行业的专业人士反馈,诉讼请求也被称为“传票”属于非必要公开信息,不会披露过多详细信息,诉讼一方收到以后可能会流传出来,不过目前诉讼相关方暂未对该诉讼正式作出回应。

02 安世188bet官网下载 和两家代理商的关系

安世188bet官网下载 (中国)有限公司是全球领先的分立式器件、逻辑器件与MOSFET器件的专业制造商,于北京时间2017年2月7日正式宣布成立。安世188bet官网下载 (Nexperia)最初属于飞利浦集团,后来成为恩智浦的一个业务部门,现为闻泰科技旗下的全资子公司,是全球知名的188bet官网下载IDM公司和中国本土最大的功率188bet官网下载 企业。

公开资料显示,安世188bet官网下载 在功率188bet官网下载 多个细分领域排名全球前列,在获得闻泰科技收购,又迎来188bet官网下载 涨价缺货浪潮之后,安世188bet官网下载 已走出低谷,并于今年Q1创下近两年来季度业绩新高。除此之外,近期市场多家MOSFET原厂的多款产品涨价幅度超过3倍,预计将在Q4开启新一轮涨价潮,安世188bet官网下载 部分产品的交期甚至已延长至69周,可见其需求旺盛程度。

安世188bet官网下载 和两家代理商的关系可以追溯到安世188bet官网下载 成立之初。

据2017年2月7日立功科技发布的一篇名为《安世188bet官网下载 横空出世 - ZLG又添强力产品线》的公关稿,立功科技表示,周立功公司作为安世188bet官网下载 最大的中国本土代理商,将继续以战略合作伙伴形式维持强有力的合作,为客户提供同类最佳的解决方案。

同年2月10日,中电器材在名为《安世188bet官网下载 (Nexperia)宣布成立,中电器材再添强力产品线》的公关稿中表示,日前,中电器材正式签下Nexperia的代理权限,为公司元器件分销业务带来了更多的资源和优势。

但从Nexperia官网目前的消息来看,中电器材已经不在中安世188bet官网下载 的授权经销商列表中,尚不能确定中电港被除名是否和当前的诉讼请求相关。当前Nexperia国内代理商有三家:润欣科技、立功科技、信和达电子,其在2020年中国元器件代理商营收排名排行榜分别位于29名、24名、11名。

当前,安世188bet官网下载 亚洲经销商/合作伙伴主要包括以下:

图片来源:Nexperia,芯片超人制表

03 缺货潮下原厂和代理商摩擦多

随着摩尔定律放缓,成本上涨,188bet官网下载 原厂借并购以提高效益,并购潮汹涌澎湃,代理商洗牌速度加快。从博通、ADI( 亚德诺188bet官网下载 )、赛普拉斯(Cypress)到TI(德州仪器)一口气砍了安富利、文晔、大联大世平三家代理商,原厂直销模式愈演愈烈,原厂和代理商的关系趋于脆弱。

从以往的分析来看,原厂砍代理的目的在于提高企业利润,大致有两种原因:

一是企业并购案之后,代理商的生存机会将放到了收购企业手中,代理商的命运变得充满不确定性。一般在并购结束后,企业会开始调整产品线,重合的代理商部分会被剔除,但对于少部分优质的代理商来说同样也是机会,获得更大原厂份额的机会。

二是通过将产品线整合将产品线集中到小部分代理商之后,获得更高的议价能力。除此之外,通过释放市场份额空出来开启直销模式,削减交易环节增加企业的毛利。

相对应,芯片原厂在代理商的选择上也是各维度衡量对比,代理商竞争氛围紧张。以去年瑞萨和大联大“分手”转向文晔为例,瑞萨官方回复:“为了应对188bet官网下载 市场环境的变化,为客户提供更好的支持,代理商必须加强其解决方案开发和技术支持能力,瑞萨一直在考虑加强和优化销售渠道的方法。此举正是本着以上考虑而实施的具体操作。“

芯片代理商处于交易的中间环节,一边连接着上游芯片原厂,一边连接着终端厂商,两者既有合作,也充斥着矛盾与摩擦。当前缺“芯”潮下,不少中小企业因不堪芯片成本上涨“停产减产,做多赔多”的口号,而高价芯片在一定程度上会损害芯片原厂的声誉和品牌认可度,这种情况则会进一步激化代理商和芯片原厂的矛盾。

早在今年5月,业内就传出一则某MCU原厂对其两家代理商下发的通报批评,通报指出:该厂查获多起恶性违规事件和高价串货至其他客户的严重违规事件,给其代理商体系带来了十分恶劣的影响,严重扰乱市场秩序,并强调,如有违法规则事件发生,一旦发现,无论大小、无论轻重,一律从严处理,从重处罚。

如今安世188bet官网下载 以两家代理商子公司侵犯审计权,以及违反合同定价方案和调整政策等发起诉讼,或也是在发出警告或影响相关公司的代理权。